- Estrategia
La acuicultura tenía un problema: nadie sabía que existía
Cliente
APROMARProyecto
PLECA – Plan Estratégico de Comunicación de la AcuiculturaImagina que produces la mitad del pescado que se come en el mundo, pero la gente no sabe ni cómo se llama lo que haces. Peor aún: la única palabra con la que te asocian —“piscifactoría”— les evoca piscinas turbias, piensos sospechosos y un producto de segunda. El 89,5% de los españoles pensaba en el sector a través de esa palabra, y el 33,8% no había oído en su vida el término “acuicultura”. Mientras tanto, en Google y los medios éramos el villano en la película de otros.
Y aquí viene lo interesante. Porque no teníamos un problema de calidad, ni de capacidad, ni de propósito. Teníamos un problema de imagen. Misma actividad, dos palabras, dos imaginarios opuestos: «piscifactoría» arrastraba todo el prejuicio; «acuicultura», cuando la gente la descubría, evocaba naturalidad, salud, sostenibilidad y bienestar animal. La oportunidad estaba ahí, esperando a que alguien la nombrara bien.
Así nació el PLECA, un plan estratégico con la ambición de conseguir que la acuicultura española fuera conocida y valorada por toda la sociedad. No era una campaña de un mes ni un spot bonito. Era un viaje largo, con la paciencia del que sabe que cambiar un relato social lleva años de trabajo constante.
Empezamos por donde hay que empezar: construyendo la conversación. Más de 2.000 piezas en redes sociales, fotorreportajes, videodocumentales, infografías, 40 influencers que llevaron la acuicultura a audiencias que jamás habrían buscado el término, más de 115 contenidos desde el gabinete de prensa, 2 viajes de prensa a instalaciones reales, 11 mesas de debate, 2 jornadas regionales, catas a ciegas para demostrar que el producto hablaba solo, y 220 artículos publicados en medios nacionales. Todo ello apoyado en un comité de expertos, un equipo de portavoces del propio sector, guías de bienestar animal y una herramienta de escucha activa para saber en tiempo real qué se decía y cómo responder.
Y entonces llegó el momento de dar el salto a medios masivos. Porque una cosa es que te conozcan los que buscan y otra muy distinta es que te encuentren los que no te están buscando. Creamos la campaña «Acuicultura es pescado para todos» con spots de televisión emitidos en 40 canales, incluyendo los principales grupos audiovisuales, apoyados por una estrategia en radio, exterior, digital y prensa. Porque si el 50% del pescado que comemos ya viene de la acuicultura, sin ella no habría pescado para todos.
Los resultados se han acelerado de forma espectacular en el último año, gracias al efecto acumulativo de seis años de esfuerzo continuado:
- Notoriedad espontánea ×6: del 1,9% en 2019 al 11,4% en 2025, casi triplicándose solo en el último año (del 4,2% al 11,4%).
- Notoriedad total: 55,4%.
- Conocimiento de la acuicultura: el 77,4% de los españoles sabe ya qué es, reduciendo un 32% el número de personas que la desconocían.
- Sentimiento positivo: 3 de cada 4 españoles que la conocen tienen una percepción favorable (74,4%).
- Necesidad percibida: el 97,7% considera la acuicultura necesaria (≥5 sobre 10), y el 85,6% la califica como bastante o muy necesaria.
- Valoración de la española: el 94,3% la considera mejor o igual que la de otros países desarrollados.
- Recuerdo del spot: 10,3 millones de españoles.
Donde antes Google mostraba titulares hostiles, ahora aparecen contenidos positivos. Donde antes había desconocimiento, ahora hay una conversación real con la sociedad. Y el nuevo reto ya está aquí: pasar de ser necesarios a ser deseables. Porque lo necesario se acepta, pero lo deseable se elige.